Купить машину на вторичном рынке — разумное решение для тех, кто умеет считать деньги. Но к покупке авто с пробегом надо подходить взвешенно, учитывать ряд факторов, которые в будущем позволят продать ее без серьезного снижения цены.
На ликвидность автомобиля на вторичном рынке влияет множество факторов: бренд, год выпуска, модификация, оснащение, имидж модели и марки. Цвет тоже может сыграть свою роль. Давайте рассмотрим подробнее.
Внутренняя начинка
Турбированные моторы хороши в эксплуатации, такие двигатели развивают максимальное тяговое усилие за короткое время и позволяют уверенно маневрировать, что является неоспоримым плюсом при движении по трассе и по городу. Но вот при продаже автомобиля турбина под капотом является серьезным минусом. Турбонагнетатель является высокотехнологичным узлом, его обслуживание и ремонт обходится в солидные деньги. Поэтому потребители к авто с пробегом, где установлен турбированный мотор, относятся настороженно, считая, что «атмосферники» более ремонтопригодны и дешевле в эксплуатации. Поэтому спрос на такие машины сравнительно невысокий. Продать ее быстро и по хорошей цене будет непросто.
Не доверяет российский потребитель и роботизированным коробкам передач и вариаторам. Причина все та же – считается, что чрезмерная технологическая начинка на «бэушном» автомобиле будет дорогой в эксплуатации. Конечно, технологии развиваются и такие типы коробок передач надежны. Но общественное мнение по этому вопросу меняется крайне медленно.
Не стоит покупать автомобили и с механической коробкой передач. Такие автомобили на вторичном рынке практически никогда не покупают женщины. А вычеркивать столь обширный пласт потенциальных покупателей все же не стоит. Оптимальной для рынка автомобилей с пробегом является машина с автоматической коробкой. По данным статистики, их покупают более охотно.
Внешний вид
Расцветка автомобиля также важна при последующей его продаже. Машины ярких цветов покупают крайне неохотно. По данным маркетинговых исследований, найти покупателя на авто красного, голубого, зеленого или желтого цвета будет непросто. А вот на белые, серые и черные машины спрос стабильно высок. Аналогичная ситуация и с типом кузова. У нас почти не развит сегмент спортивных автомобилей, очевидно, это связано с плохим качеством дорог в некоторых регионах. Поэтому найти покупателя на трехдверную машину будет намного сложнее, чем на пятидверную.
Автомобили, мощностью выше 250 лошадиных сил оценивают гораздо ниже, чем менее мощные модификации. Особенно это заметно на подержанных автомобилях в возрасте. Чем старше автомобиль с повышенной мощностью, тем меньше шансов его продать, так как платить повышенный налог нет желающих. Будет сложно продать машину, которая подверглась глобальному тюнингу. Большинство автомобилистов опасаются проблем с ресурсом и надежностью. Не менее актуальный вопрос касается того, как к этому тюнингу отнесутся стражи порядка. Поэтому не стоит приобретать машину, которую бывший владелец изменил до неузнаваемости.
Комментарий
Наталья Абдулаева, генеральный директор ГК ГринФинанс
Исторически, в России и СНГ, большинство автовладельцев предпочитают приобретать подержанные авто. Статистически, в нашей компании, данный факт подтверждается тем, что на покупку автомобилей с пробегом приходится 54% сделок.
Это связано с целым рядом причин:
- выбор моделей и марок авто гораздо шире на вторичном рынке, чем на рынке новых машин;
- есть возможность купить более престижную марку авто по приемлемой цене;
- можно получить значительно лучшую комплектацию за те же деньги;
- нет необходимости доплачивать за дополнительные опции (как правило, их уже установил предыдущий владелец);
- машина как бы уже «проверена» в работе, есть широкий круг отзывов по достоинствам и недостаткам аналогичных моделей.
Отдельно надо отметить, что лизинговые компании, с большим удовольствием работают с физическими лицами и финансируют приобретение авто с пробегом, т.к. процедура приобретения максимально упрощена: для одобрения сделки нужны только паспорт и СНИЛС. Кроме того, кризисные ожидания в обществе и экономические проблемы, возникшие из-за пандемии, позволяют нам оптимистично прогнозировать рост лизинга авто для физических лиц. Эти же факторы формируют и большую лояльность к неудачным кредитным историям будущих заемщиков.
По статистике ГК ГринФинанс средний чек, при оформлении лизинга на поддержанное авто в Москве составляет около 800 тысяч рублей, по регионам (Самара, Уфа, Ульяновск) в среднем он составляет порядка 420 тысяч рублей. Определить самые ликвидные автомобили на вторичном рынке авто, достаточно сложно, т.к. слишком сильно влияние личных предпочтений и мнений покупателей. Кроме того, разница между «хочу» и «могу», зачастую выступает в роли существенного регулятора при приобретении авто. По результатам многочисленных рейтингов, опубликованных специализированными компаниями, можно представить следующий список самых ликвидных авто с пробегом (на конец 2019 года):
- Среди импортных производителей, наиболее востребованы Ford Focus, Kia Rio, Hyundai Solaris, Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo, Volkswagen Passat, Skoda Rapid, Skoda Octavia Надо отметить, что здесь есть ряд существенных персонифицированных требований со стороны покупателей, значительно влияющих на ликвидность авто. Например, для Toyota Corolla это предпочтение более старых моделей, произведенных на заводе в Японии или Европе, перед более поздними моделями, выпущенными на заводе в Турции.
- Среди отечественных авто можно отметить Lada Samara, ВАЗ 2107, Lada Priora,l ВАЗ 2110, Lada 4×4, Lada Granta, Lada Vesta, Lada Largus. Удивительным, на первый взгляд, является наличие в рейтинге «винтажных» моделей, это объясняется как покупкой «первого автомобиля» (низкая цена и относительно высокая надежность плюс механическая коробка передач), так и имиджем «советской классики» (живучая машина с максимально дешевыми запчастями и обслуживанием). Если же говорить о современных отечественных авто – то они славятся своей относительно низкой ценой при топовой комплектации и относительно современном дизайне.
Очевидно, что основной акцент на рынке автомобилей с пробегом, сделан на машинах с оптимальным соотношением показателя «цена/качество». Это, несомненно, говорит об осознанности покупки автомобиля и желании клиента максимально эффективно вложить имеющиеся средства. Исходя из всего вышеперечисленного, наша лизинговая компания намерена активно развивать сферу услуг в области лизинга автомобилей с пробегом для физических лиц, предоставляя новые, более удобные условия для своих клиентов.
